这些鲜明的品牌形象都是经过多年的厚积薄发,使品牌理念通过产品设计而自然的流露
2002年,笔记本电脑市场逆势飘红,吸引了国内it厂商的全情投入一时间,笔记本柜台前人头攒动,笔记本厂商喜笑颜开这真是it界近年少有的胜景啊!只是,繁荣的背后,一直弥漫的阴云越来越浓重,好时光还能持续多久呢?
无数人梦寐以求的境界
亲密接触
激烈搏杀
包你爽上“天堂”
对于本地市场的了解?没有优势国际品牌在国内已耕耘多年,机构也早就实现了人才本地化,对国内市场同样了若指掌服务?没有优势国际品牌有能力在全什么牌子的笔记本性价比高国范围内布局庞大的售后服务网,而对高端客户颇有吸引力的全球联保更是让国内对手们望尘莫及市场嗅觉敏锐?也不是我们的优势国际品牌一直是领导市场潮流的旗手,而且在把握市场上都有各自的独到之处
在这块拥有极为诱人的利润、成长空间和市场规模的大蛋糕的诱惑面前,众多的国内it厂商都纷纷加入笔记本市场行列现在国内笔记本市场上,林林总总的品牌已不下30个,而且还在不断增加中,仅今年第一季度,就有tcl、神舟、中晶等新品牌加入战局
另一方面,中国信息化的发展战略,直接培育了政府、教育等行业用户对笔记本电脑的需求而商业用户对移动计算和无线上网的需求,也继续刺激笔记本市场的增长追求时尚的笔记本个人消费市场迅速成长,更进一步什么样的笔记本配置好扩大了笔记本市场成本的下降和需求的增长,共同造就了去年笔记本市场的火爆据计世资讯的统计,去年中国大陆市场笔记本电脑的总销量为93.1万台,与2001年相比增长率高达56.3%预计今年的增长率也将超过30%,总销量将超过120万台
我们知道,为了降低成本,提高竞争力,几乎所有的笔记本品牌都选择了oem的运作模式,即将产品制造外包,由广达、仁宝、英业达等专业的笔记本制造商代工生产但是,比较一下国际品牌和国内品牌的代工,却可以发现它们的运作模式大相径庭以ibm、东芝、惠普等为代表的国际品牌,虽然生产外包,但产品的研发和设计,依然是自己独立完成而国内的笔记本品牌,由于缺乏技术实力,不得不放弃研发,由台湾的专业制造商来进行笔记本从设计到制什么牌子的笔记本性价比高造的全过程也就是说,国产笔记本品牌所谓的生产完全是“拿来主义”,直接购买贴上了自己牌子的成品而已
但是,随着市场成熟度的提高,贴牌的弊端越来越明显现在的消费者需要的是个性化的、能满足自己需要的产品,而国际品牌都有清晰的产品定位,以适合不同消费者的差异化需求比如说,ibm笔记本成熟、稳重,代表着高端商务产品;东芝笔记本的形象典雅、大气;索尼追求的是影音娱乐的统一;三星则引领时尚潮流反观在贴牌模式下的国内品牌,则都是千人一面、缺乏差异性,给人留下的惟一印象就是廉价的低端产品,几乎没有品牌形象可言
国产笔记本品牌=分销商?
高速成长市场下的隐忧
但是,国产笔记本品牌表面上虽然一片繁荣,实际的市场占有率却令人笔记本电脑系统配置担忧现今的中国笔记本市场上,国际品牌与国内品牌的份额分别为63%和37%,而且除了联想、方正、清华紫光这3个优势品牌之外,其他20多个国内品牌总共只占有8.7%左右的市场市场的高速增长,在很大程度上掩盖了国内品牌在竞争中的种种劣势如果说现在国内品牌还能分一杯羹的话,随着笔记本市场开始逐渐走向成熟,不能占领足够份额的品牌只会有一个下场——淘汰出局
在这种贴牌模式下,笔记本市场的进入门槛大大降低只要有销售渠道和几百万启动资金,就可以诞生一个新品牌,而且可以在第一时间和国际大厂同时推出使用了最新技术的笔记本产品在市场的高速发展时期,贴牌模式使投资很快就能收到回报,的确有很好的短期效益笔记本市场能有今天的繁荣,贴牌模式可谓功不笔记本电脑品牌可没
国产笔记本还有多少好时光?
it行业的漫漫寒冬中,一枝独秀的笔记本电脑市场几乎成为了业界最后的希望在发达国家,笔记本电脑通常占有电脑总量的35%~50%,而国内才仅仅10%,这意味着国内笔记本市场正处于爆发式增长的阶段而且笔记本的两大核心部件——处理器和液晶显示屏当前都有很大的技术进步,台湾的笔记本代工厂商也都扩大了产能,使得成本大幅下降相对于早已是微利的台式机来说,笔记本电脑可以算得上是利润丰厚
由此看来,国内品牌笔记本没有任何天然的竞争优势而且在现有的运作模式下,寄希望于低价突围也不是明智之举夏扬认为,要讲竞争优势,国内的笔记本厂商可能真要处心积虑,为产业的发展、技术的发展、能力的培养、竞争力的建设等多方面笔记本电脑品种分类考虑要有更强的危机感,而且也应基于这种危机感去做好每一个细节
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国产笔记本的这种无概念突围,与其说强调价格优势,倒不如说是缺乏竞争力下的无奈之举
至于国内品牌的成本优势?这更是天方夜谭既然大家都是代工生产,在采购规模上与国际品牌完全不可同日而语的国内品牌,成本上存在的只会是劣势方正科技的移动产品业务总经理宋建东向《it时代周刊》记者透露,国际品牌单台的采购成本要比国内品牌低5%~10%现在国内品牌表现出的低价,是因为巨大的竞争压力而不得已为之这是以牺牲利润换来的低价
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陈默
难道说国内品牌笔记本就没有自己的独特优势吗?联想笔记本的夏扬总经笔记本电脑电脑价格理把国内品牌笔记本可能存在的优势和国际品牌进行了逐项对比:
http:// 2003年06月15日 15:08 it时代周刊
在经济学理论中,跟随者在某一旧有市场向领导者发起挑战,通常只有失败的下场如想获得成功,则必须抓住下一个还未开垦的新兴市场,才有可能对领导者形成威胁现今国内的笔记本市场上,占据了80%需求的商务和政府客户,仍然是国际品牌的天下而仅占20%的零售和个人用户市场,现在看来虽然是竞争激烈且无利可图,但这块市场却有巨大的潜力可以预见的是,未来对零售市场和个人用户的争夺,才是“土、洋”之争的真正舞台
缺乏独立的研发能力,正是国产笔记本品牌最大的软肋
为了开拓这片新市场,国内品牌必须建立自己的研发和设计机构只有拥有了独立的设计笔记本电脑基本行情能力,国内品牌才能针对性的提供差异化产品,以满足个人用户的时尚和便携等个性化需求这一点上,联想无疑为同行作出了表率去年,联想凭借出色的营销策略和品牌宣传,以微弱的优势取得了市场的领先今年的联想更是苦练内功,开始了在笔记本设计开发方面的努力目前联想已经拥有了国内厂商的第一个笔记本研究中心和一个用户研究中心,还将在原有实验室的基础上建设新的笔记本技术测试中心,可望在近期拥有完全独立的笔记本设计能力
面临国际优势品牌的强大压力,为了在市场站稳脚跟,国内品牌不得不祭出了惯用的法宝——低价从去年下半年开始,国产笔记本的价格底线不断被刷新,神舟新推出的产品甚至只卖4999元这似乎也是国产笔记本惟一的卖点,翻阅一下笔笔记本电脑系统配置记本电脑的广告,可以发现国际品牌强调的是笔记本的应用和解决方案,而国内品牌在标明型号、配置以后,最突出的就是那个醒目的价格
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国内品牌要形成自己真正的核心竞争力,必须要在不利的情况下应战,打起十二分精神与强大的对手贴身肉搏当然,由于笔记本市场的进入门槛低,使得各个品牌鱼龙混杂,也有部分的小品牌可能根本就不在乎什么核心竞争力等到好时光过完了,大不了拍拍屁股走人,反正现在靠贴牌就已经收回了成本还狠赚了一笔这也是无可奈何的事
完整的笔记本产业价值链是由设计开发、生产制造、营销运作与客户服务这3个环节组成的现在的国内笔记本品牌能做的只有这个最下游的环节,从某种意义上说什么样的笔记本配置好,只是一个分销商而已“人无远虑,必有近忧”,缺乏核心技术和产品设计能力的国内笔记本品牌,还能有多少好时光?
寻找核心竞争力
联想笔记本电脑事业部总经理夏扬也对《it时代周刊》记者表达了这种忧虑:“我们要想想笔记本到底有多少东西是我们自己可以掌握的,这是很重要的一点在oem模式底下的笔记本产业,今天也许有很大的规模,可以做几百万、几千万台,但是过了3年后就会发觉除了贴牌子,自己一无所有,这样会非常痛苦”
