贴牌已经成为笔记本行业路人皆知的秘密,许多国产厂商无一例外地采用oem厂商贴牌产品运作市场
其次是市场相对增长较快,需要迅速拿出产品适应市场,现在除了联想、方正以外,其他的国产品牌竞争能力不强,因为国产品牌产品基本都是同质化的,产品也差不多,所以产品一样,成本一样,渠道模式也一样,利润很小,基本上差别就在品牌上和经营人员的水平上因为产品基本都是oem过来的,没有任何一家说凭自身的能力就可以打败别人而像联想,它的品牌影响和渠道影响,都在市场竞争中显出明显的优势;方正则是在品牌理念上比较强,它的全部产品设计都有产权在这样的情况下,一旦出现新的市场商机,大部分的国内笔记本品牌是没有很好的实力及时适应市场发展的,恐怕会白白坐失市场拓展的良机可以这么说,贴牌这种生产模式曾经极大促进中国笔记本产业的发展,但也正是因为贴牌,在现在细分市场的情况下,就有些力不从心了
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在采访中,华禹邦甲总经理周军表示:“华禹邦甲是华禹光谷相对的控股公司,华禹邦甲就是负责运作华禹光谷笔记本电脑业务的,这是大的背景情况现在综合起来讲,我们和国内其他笔记本企业比有很大发展基础上的差别,最大差别就是有这些制造业的基础,不用说我们肯定是中国第一家自己设计、制造笔记本的厂家”在谈及华禹邦甲的定位以及未来发展的时候,周总表示邦甲将依靠“工、技、贸”,而不是“贸、工、技”来占领市场“在电脑行业发展‘贸、工、技’从结果上看是成功的,不管认可与否都接受这样一个事实,但在今后的发展过程中‘贸、工、技’是否适合还需要推敲,就笔记本行业我认为再用‘贸、工、技’成功几率几乎为零了,比如像夏新等新品牌想做笔记本电脑,但它再做贴牌是不可能成功的,如果你贴牌,你和行业先行者的成本是一样的,渠道模式不可能有它强,经销模式不可能有什么创新,会是在与大品牌相差很远的起跑线上起跑,成功的几率是非常低的,再谈‘贸、工、技’在渠道上就是很难的了,另外,近年来中国在制造业上的发展非常迅速,其实中国制造业已经有很多积累,通过制造业起步发展就成为可能先有生产业基础、资源、能力、技术基础,通过引进国外的设计技术,然后达到一个品牌营 销‘工、技、贸’这样一条路,这是比较容易成功的一种模式,虽然我们采用的不是最好的模式,但在中国笔记本市场现有规模下,我们认为这种模式是非常有效的,因为有工厂的制造,我们就对市场拥有足够大的操作空间,采用‘工、技、贸’的这种模式是最佳的模式,也是我们切入市场很好的机会”
从外观改变市场
据了解,华禹光谷作为上市公司,是国家火炬计划长春光电信息技术产业化基地的龙头骨干企业,是吉林省和长春市重点支持的大企业集团之一拥有由日本制钢所引进的镁合金注塑涂装等多条电子产品生产线,此次投资创办华禹邦甲科技发展有限公司,将专注于自主研发、设计、生产和销售笔记本电脑及相关移动办公产品这造成的后果就是各家的产品总有几款款式完全一样或着非常相似这种模式特点就是进入市场门槛很低,由于国产品牌可以通过这种方式在极短的时间内推出笔记本产品,依靠灵活的市场策略和销售能力,也能取得不错的市场业绩但这种贴牌的产品生产方式慢慢形成国产品牌致命弱点:对市场的拓展能力和适应能力有欠缺之处
“目前,国内笔记本的价位普遍定位在8000到10000元之间,而国外品牌主要定位在12000到15000元之间,这中间存在一个价位差市场空间还是存在的”周军向记者表示:“作为依赖oem的国产品牌厂商,在工艺设计方面很难拿到最好的创意,所以产品多半都是‘相貌平平’,这就是oem贴牌的致命瓶颈然而,如:索尼、三星等具备先进工艺的品牌,却因为高昂的价格,令很多用户望而却步未来的国产品牌邦甲笔记本,拥有为三星做外观设计的一流设计专家,还有先进的日本工艺设备,全线产品自主研发、自主设计,这种特色化产品必将会从众多国产品牌中脱颖而出”
首先,贴牌产品呈现同质化,在外观上只要把牌子盖上都差不多,原因就是在此,另外就是风格非常杂乱,没有定位,所以国产品牌没有拳头产品,没有长期性的产品ibm、东芝等国际大厂的产品有其风格延续性,一看外观就能知道是哪个牌子的产品,但国内品牌现在还做不到,归根结底还是因为采用贴牌方式生产产品,无法保证产品风格统一的缘故
华禹邦甲总经理周军对邦甲笔记本的前景信心十足
张津京 | 我在中计的稿件 | 出处:原创-it| 2004年05月14日 08:36 | 阅读次
成也贴牌,败也贴牌
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邦甲打造笔记本产业链
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如同国产彩电产业发展一样,国产笔记本电脑也正在重演着本土化的进程:黑马杀入,众商跟进,价格雪崩,硝烟弥漫可以说过去的一年真正成为了笔记本市场重新定位和洗牌的分水岭赛迪顾问数据表明,中国笔记本电脑市场已经发生了巨大的市场变革:目前,在国内笔记本市场联想、方正、tcl增势强劲,让一度供销两旺的我国台湾品牌风光不再虽然在整体市场占有率上,国产笔记本与国际品牌仍然存在一些差距,但其迅猛的上升势头已经给东芝、ibm等传统厂商造成了不小的压力业内人士指出,国内厂商的全面崛起,预示着国产笔记本的本土化时代即将来临但是,由于现在国内厂商的内功普遍不足,面临这一市场机遇如何应战,成为亟待关注的话题而最近业界一条消息引起记者强烈关注:作为国家火炬计划长春光电信息技术产业化基地的龙头骨干企业——华禹光谷股份有限公司将携10亿巨资进军笔记本电脑市场,凭借其自身的技术、资金实力,打造中国完整的笔记本电脑产业链这很可能成为国产笔记本在市场上与国外品牌全面竞争的开始
业内人士认为,目前的笔记本电脑产品,虽然很多厂商都已经意识到外观、质感的重要性,但受自身条件的限制,仍然没有摆脱同质化的尴尬,具有自身独特气质的笔记本仍然是屈指可数,用户也需要具备自身研发、生产实力的厂商来介入笔记本市场、刺激整个产业的发展,华禹邦甲的出现也许会为这个市场带来新的生机
颠覆传统,工技贸上阵
