北京治白癜风专科医院 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/detail/
常言道，人过中年万事休。
可，姜兰英不服。
48岁入职链家，无任何行业经验，却在第二年就成为业绩标杆；
百万经纪人、精英社金鹰、大区TOP1......拿奖到手软；
年至今，53岁的她个人业绩已近万，位列上海链家TOP11（截至9月15日）。
盼了六年
入职刚俩月就被投诉
人生没有太晚的开始，只要你想。这句话放在姜兰英身上，再合适不过了。0年，她和家人带着几百块钱来上海做生意，历经几次起落，9年在上海买房安家。“买房时找了家中介公司，当时就觉得做经纪人挺好的，也适合我，但老公不同意。”为了证明自己能行，她在几年间一直没放弃为房产经纪人这个角色做准备，甚至帮助一位朋友成功租到了房子。终于，年年初，老公松口了，儿子和身边的朋友也支持她：“你去做吧，像你这样总能把手中的牌打出王炸的人，做啥做不好！”沪中北事业部/五角场大区/文化花园店M9店经理
投简历、面试，3月份入职上海链家时，她几乎喜极而泣。“盼了6年，终于得到了自己想要的工作机会，还是行业内最好的公司。”入职第一天，看着门店内其他同事的职业范，她羡慕中带着危机感：有多想成为这样的人，就有多担心自己做不好。每天，经理安排的工作她都超额完成，其他时间就对着电脑拼命学；晚上怕影响家人休息，加上眼睛视力不太好，她用手电筒照着合同一个字一个字地研究。担心专业考试考不过，她刷题刷到手抖，直到连续考了20多个模拟考的分。“知道自己基础比别人差，除了拼还是拼呗！以前做生意时早出晚归，60公里的路骑车骑到腿打颤站不稳，现在这些苦算啥！”即使这样，两个月后她依然遇到了“危机”。有位客户投诉了她，以为要被开除的姜兰英直接哭了出来：6年的期盼，两个多月的努力，难道就此画上句号？“后来客户发现自己误会了，特意过来跟我们解释清楚，当时真的是心里过山车一样，还好，我留下来了！”但这件事，也让她深刻体会到，房产经纪人这份职业的不易和高专业要求。她老家有一句俗语：一瓶子水不响，半瓶子水哐当，要想取得客户百分百的信任，只有让自己时刻保持满瓶水状态。“比如我负责的一个小区，一共5排房子46栋、户，其中41-46栋带有地下车库，所以比其他的高半层；另外有个户型全社区只有一栋楼有，这些特殊的情况必须自己核实清楚并牢记住。”只有厚积薄发的沉淀，才能有信手拈来的从容。人生很多事
不是一条直线
对姜兰英来说，困难多，突破一点，信心就更大一点。“我的习惯是，遇到困难就想办法去解决，与其有功夫抱怨，不如换个思路，找准目标，付诸行动。”年的行业寒潮，她没有时间焦虑，迅速转变思路，除二手房外重点去聚焦开租赁单。那一年，她共开了8单二手房、1单新房、33单租赁，进入精英会铜英，还去了人民大会堂参加公司组织的“赢亲情”。年初，她给自己定了一个目标：一定要进入精英会金鹰，一定要再去人民大会堂。当年，这些目标全都实现了。年初，因为疫情无法随时线下带看，姜兰英凭借VR带看做的好，还被贝壳专门报道。事实上对她来说，要学会这些高科技的应用并非一件容易的事。毕竟，来链家以前她连电脑打字都很慢。“公司针对这些应用安排了多种内容和形式的培训，我就比别人多用功，我相信自己一定能学会用好。像VR带看，我还会调出房源卡片、2D/3D户型图等辅助讲解。”姜兰英说，越是市场冷淡，越是维护客户做好服务的关键时期。有客户曾评价她：在这种情况下还能踏实留在这个行业，为客户服务，值得托付。“你是不是认真帮客户业主，他们感知得到。如果不愿意接受你，只能说明你没有讲清楚道理，分析的不够专业。”她曾遇到一位客户，来链家前已经看过十几套房。在详细了解客户的资产配置后，她发现：客户预算只有万，但想看的房子加上税都得多万，远超出预算。她马上帮客户做了一张计划表，列清楚各项费用明细，让他们清楚现状，并精准匹配了一套满五唯一不含税的房子，正好把总价格控制在客户的预算内。但客户又有点犹豫，等下定决心要购买时房子已经被卖出去了。懊恼不已的客户跟姜兰英商量，愿意加价甚至给姜兰英一部分钱，只要能买到这套房子。“这怎么能行？房子已经被别家中介卖掉了，我是不可能做违背链家价值观和自己道德标准的事。”她跟客户说，自己会尽快帮他找到一套同户型差不多价格的房子。好不容易找到了这样一套房，又在看房时遇到了新麻烦：这套房之前客户找别的公司服务时就想看，但房东始终不愿意配合看房。“当时真的是刚解决一个问题，又来了一个新的。但想一万遍不如做一点点，我相信自己能行。”为了让客户顺利看房，她诚心诚意地去业主家里拜访多次，终于找清了业主的心结：原来，之前有些中介公司带看的是假客户，这让业主很生气也对房产中介失望了。姜兰英理解业主的顾虑，她帮业主分析：“这套房您确定是要卖的，早点售出您也省心。现在这位客户很有诚意，如果您放弃了可能还要等一段时间才能遇到。如果您对我的服务有任何不满意，可以随时给公司打电话投诉我！”很快，这套房通过她顺利成交。唯一的遗憾
是没有早点来链家
53岁，已过知天命。在一般人眼里，一个人进入50岁，要么修身养性等退休，要么含饴弄孙在家享天伦。这些，姜兰英都没有。得益于长期坚持的运动习惯，她的身体比很多年轻人还要健康。与年轻的同事一起百里夜行，她丝毫不觉得费力。“儿子说妈妈你可以享福了，但我觉得自己还年轻。”她唯一的遗憾是，没有早点来链家，总感觉自己在这个行业、在这家公司没做够。
“我想在链家一直干下去，直到无能为力！”
“链家有一句话是‘相信相信的力量’，我不管别人信不信，反正我是真的信！”因为相信，她跟从公司的脚步和变革，听公司的安排做事；因为相信，即使有别的公司许诺高薪来挖她，她从未为之动摇过；因为相信，她从未有过跳单的念头，即使可能会有特别高的报酬。“我就是喜欢链家啊，如果不在链家那就是我的一大损失。”休息时，她反而心慌，只有在带看客户和服务时，她才能找到那种成就感和状态：觉得自己特别有价值！有期待，无所畏。对世界和未来还抱有渴望和期待，永远跃跃欲试，如姜兰英这样的人，哪怕到70岁、80岁内心也葆有梦想和激情。即使不再年轻，她也依然会为自己做成的事情自豪。她，53岁。依然能在今年拿下百万业绩，做出很多年轻人都无法企及的成绩。等风来不如追风去！人生永远没有太晚的开始，总有一天你会发现：走着走着，花就开了。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇